Post by account_disabled on Apr 1, 2024 3:56:20 GMT
事实调查：您的产品真的独一无二吗？它如何与最接近的竞争对手已经成功的产品相媲美？目前谁有这方面的需求？ 分析：查看您的发现并衡量您可以做出和可以提供的差异。如果您能说出为什么您的产品或服务更好，并且可能为他们提供更好或经济上有吸引力的解决方案，欧洲买家将会感兴趣并愿意听取您的意见。 想要欧洲客户吗？创建您理想的客户档案。 因此，一旦您确定您的产品或服务是必需的 - 您的度 (PMF) - 并且既独特又具有竞争力，那么您绝对必须创建理想的客户档案(ICP) 来确定来自欧洲的客户是谁。
您已经知道谁在您的国内市场上符 德国数据 合要求。当然，趋势会随着人口的变化而变化，因此位置很重要。收集尽可能多的信息，无论是通过登陆页面提供的信息还是从您发送的调查中收集的信息。与您选择的位置相关的特定行业出版物是一个很好的来源。 您将收集的实际公司将是您的 ICP，而不是买家角色，即负责决策和钱包的公司的名称。 如果您计划扩展到多个欧洲国家，则可能会有多个 ICP。它可能是一个大陆，但有 27 个不同的国家，每个国家都有各自的购买习惯和要求。
也许你是一家初创公司？根据麦肯锡关于制胜公式的报告，对于初创企业来说，逐一赢得当地市场至关重要，而不是一举一动。 一旦正确定义，您的 ICP 将带来更顺畅、更快的销售周期。如果没有它，你就会看到高流失率和无方向的销售方法——“任何人、每个人”的方法——这无疑会导致管道膨胀、欧洲失败以及声誉受损。 想要欧洲客户吗？真正脚踏实地。 寻找欧洲客户需要当地脚踏实地的潜在客户开发和销售策略团队。时间确实至关重要。无需费力地为新的国外市场创建本地化营销活动。
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也许你是一家初创公司？根据麦肯锡关于制胜公式的报告，对于初创企业来说，逐一赢得当地市场至关重要，而不是一举一动。 一旦正确定义，您的 ICP 将带来更顺畅、更快的销售周期。如果没有它，你就会看到高流失率和无方向的销售方法——“任何人、每个人”的方法——这无疑会导致管道膨胀、欧洲失败以及声誉受损。 想要欧洲客户吗？真正脚踏实地。 寻找欧洲客户需要当地脚踏实地的潜在客户开发和销售策略团队。时间确实至关重要。无需费力地为新的国外市场创建本地化营销活动。